房产中介转向青岛近郊新房业务 卖一套能赚两三万

原标题：大数据背后的房产经纪人

半岛记者　江海峰

只要有房屋交易的地方,就有房产经纪人的身影。在这个大数据的时代,所有房源都实行网络透明化,他们的竞争压力和生存压力也变得越来越大。记者在采访中了解到,岛城不少房产经纪人的平均日工作时间超过12个小时,足迹遍布各个区市;行情好时月入六七万元,行情不好时则需要倒贴;如今,面临尴尬的二手房交易,不少经纪人已经把主要精力放在了新楼盘的销售上。

收入　业绩好时月薪能达10万,业绩差时每月倒贴三四千

“这份数据比较准确,数据也比较贴近青岛的实际情况。”一位从事房产经纪行业多年的房产经纪人陈先生告诉记者,这不是一个挣快钱的行业,入职不足一年的人,年薪不足5万是大概率事件,但三年内工资翻倍也基本可以实现。“现在青岛这么多房产经纪人,也就20%收入比较高,这些人里,从业10年以上的居多。做得更好的年薪可以拿到三四十万甚至百万。”

优铭家浮山后一门店经纪人王先生告诉记者,其所在区域为重要的学区,每年4~5月份和9~10月份,是二手房交易相对活跃的区域。“去年上半年行情好的时候,我月薪差不多赚到6万多元,直接就去提了一辆车。身边还有厉害的同事月薪拿到10万。”然而,自去年下半开始,岛城的二手房市场一直不怎么景气,今年的“金三银四”也双双失色。“主要是受限购政策的影响,一些人无法换房;同时5年的限售政策,也使得市场上的流动房源变少。现在不少卖家开始自动降价,买方却变得越来越淡定,成交一套很难。”王先生说。

一位在岛城从事房产经纪业务不到2年的胡先生告诉记者,他去年一年只做了不到4万元的业绩,平均每月也就拿个一两千元工资。“可能是刚入行,手里没有多少客户,对市场了解也没那么清晰,所以虽然很努力带看了很多房子,但成交量依然很差。我们这行是没有底薪的,每月还要交端口费,一个月500元,我有2个端口,每月1000元。加上带看的交通费什么的,每月基本要花销四五千元。行情好时觉得这些并不多,一旦没业绩,都是要往里贴钱的。”胡先生说。

成交　平均每天工作10小时以上,近四个月没卖一套

“行情好时,天天加班做单子;行情不好时,要天天加班找客户、带看房子。因为只有努力,才有可能有回报。”从事房产经纪多年的陈先生说。

陈先生告诉记者,自己平均每天的工作时间是10个小时以上,每晚9点以后下班是日常,碰到忙的时候,做单子会做到凌晨。“去年上半年和前年行情好的时候,我每周差不多能带看4~5组客户,成交量非常高,基本是带一组成一组。今年行情不怎么样,一周也能带看两三次,但是是带一个客户看两三次房,而且看了还不一定能成交,好像又回到前几年那种半年卖一套的时候了。”陈经理说。

另一位从事房产经纪6年的徐先生告诉记者,自己最近压力很大,掉头发很严重,从2月份到现在,近四个月他没有卖过一套二手房。“我现在只要碰到有买房需求的客户,都会根据他的需求把适合他的房源全带看一遍,如果他真的还是不满意,那就真的没办法了。所以,往往要比行情好的时候付出更多的时间和精力,周末也基本是不休息的。因为你休息的时候,其他同行都在努力着,有时候还会晒单,自己内心是十分煎熬的。”徐先生说。

置业　赚了钱就买房,店里4名女性全都独立买房

上述贝壳数据显示,二手房经纪人7成为90后,4成以上有房,首次置业年龄平均为27岁。这充分证明了,这群站在市场前沿的人,最能快速感知市场的变化。

今年29岁的李先生,从事房产经纪行业已有5年多的时间,入行第三年,他便在浮山后买了一套二手房。最近,他帮胶州一个楼盘带客的同时,自己也在这个楼盘买了两套房。“带客之前,我很认真地研究了一下这个楼盘,它离跨海大桥很近,开车20分钟就能到市区,而且将来还有三甲医院等各种配套落地,应该是有上升潜力的。正好我这两年攒了点钱,就直接买了两套。主要也是因为这个楼盘一套房子也才100来万,还不限购,付两套首付也就60万,并不多。”李先生说。

李先生的同事许小姐,今年也在即墨蓝谷片区买一套房,总价110万元。“我现在名下已经有两套房了,第一套房是在我25岁的时候买的,第二套是在28岁的时候买的,都是主城区的小户型二手房。我今年32岁,现在买这套蓝谷的,是想给父母养老住。”许小姐告诉记者,多年的从业经验房她明白,房子越早买越好,“手里有房,心里不慌嘛。我们店里一共4个女的,全都自己买了房。”许小姐说。

变化　转向近郊新房业务,卖一套能赚两三万

近两年不少市民也发现,房产经纪人的身影不仅活跃在二手房市场,也越来越多地出现在新楼盘的售楼处。他们微信朋友圈里发布的不仅有二手房源,也有不少新楼盘。记者发现,自己微信朋友圈里的房产经纪人发布的新房信息多在即墨、胶州等地。这是为什么呢?

一名从事该行业多年的刘先生告诉记者,目前不少经纪门店开始主营新房业务了,一是由于二手房行情不好,二是因为即墨、胶州等地的新楼盘给出的佣金比较高。“现在我们公司已经把主要精力放在新房项目上了。胶州有些楼盘卖一套房可以给公司返三四万元的佣金,蓝谷一带有的楼盘一套能给到五六万元,这些钱里,公司扣除50%,剩下的50%就是我们自己的,卖一套房基本能赚个两三万元。而且只要介绍过去签单成功就可以,剩下的我们就都不用管了。”

相形之下,岛城主城区一些二手房的佣金却没有那么可观。“一般来说,一套二手房的佣金是房屋售价的3%。比如卖一套200万元的房源,公司可以收6万元的佣金,我们可以拿到3万元。但目前这个行情二手房并不好卖,而且这期间不断要一遍遍带看房子,还要谈合同、定价格、帮跑贷款、带办网签等等,非常麻烦。”刘先生说。

数据:　贝壳找房经纪人7成90后6成人年收入超5万

近日,贝壳找房发布《贝壳经纪人大数据报告》,比较全面地展示了房产经纪人的工作与生活。报告显示,截至2019年4月,贝壳找房平台链接的经纪人已超过20万,其中近7成人为90后;8成以上拥有高等学历,高于社会学历水平;平均从业时长为12个月,高于行业平均水平(7个月);6成人的年收入高于5万,普遍高于各省居民可支配收入水平。

报告同时显示,在贝壳找房,平均每个经纪人全年带看133次,带看最多的经纪人一年要看2000套以上的房源,但人均年成交却不足4单,这意味着,他们平均要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔交易。

同时,报告指出,42%的贝壳经纪人是有房一族,平均首次置业年龄为27岁。