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惠 说 | 关于微度假的几个误区!

2020-09-22 16:25:47 来源: 网易房产青岛 举报
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惠志鹏——

万树文旅投资发展有限公司董事长,浙江清华长三角研究院乡村振兴促进中心副主任。被多家媒体评为中国策划专家,先后被聘为多所高校策划及旅游专业客座教授。近年来专注研究“旅游目的地倍速成型”、“旅游目的地定位思想”、“旅游目的地前置运营”、“旅居地产服务模式”等行业课题,并在多个地区和项目上取得成效。


在和业内人士的广泛交流中,我发现一种新兴业态的竞争力和市场占有率正呈现爆发式增长。

它出现在城市周边两三个小时的车程范围内,符合周边目标客群的周末和小长假出游需求,具备文商旅居等多种业态,包含主题鲜明的文化娱乐项目、配套新潮的消费商业及度假酒店等多样资源。这就是当前众多转型地产和文旅集团重兵研发的微度假。


“高房价、高生活压力、高工作压力”就是压在消费者头上的三座大山,工作不顺利,情感之路太艰辛,日常生活过于琐碎。度假,开始变得像水和空气一样,成为高节奏人群的一种刚需。随着个性化旅游的不断更迭,旅游市场也逐渐细分。

微度假正成为旅游的主导力量,其时已至,其力已举,其势已成。

但是,目前业内对微度假的说法仍众说纷纭,难以统一。关于微度假的观  点众多,围绕微度假概念打造出来的旅游产品也有不少,但是很多都不明晰,存在误区。

一、 微度假不等于旅游

首先,度假和旅游是两个全然不同的概念,我们一定要分开。

旅游的本质是游山玩水、吃喝玩乐,而度假侧重的是休闲娱乐,是身体与精神的放松从消费体验的角度来讲,旅游追求的是看山河地域广,阅名山大川多,更多是观光。而度假旨在“背包就走”,是一种释放压力的旅游业态,出行时间和方式都更自由,很随性。

群众的眼睛是雪亮的,随性并不代表“微投入、要求低”!粗制滥造、成本低廉的度假产品一定不会被市场所接受,同样不能赚钱!微度假作为一种新兴的差异化旅游业态,追求的是住宿、餐饮、体验等基本需求的精致度,对旅游品质也提出了更高的要求!

其次从时间和距离上来看,微度假停留的时间更短,多为2-3天,而且具备短期高频短距多次的特征。而旅游动辄不远千里、大费周章,需要花费大量的时间和心力提前做功课。

微度假是对现有旅游形式的一种颠覆,是一个全新的全民度假产品,弥补了目前旅游市场的空白!

二、 微度假的核心是“微”,但并不代表小而美

从微度假的项目投资和运营角度上来看,很多人认为微度假项目就是占地少、投资少、体量小。

项目投资规模上讲,通常不需要占用大量的建设用地,很多开发商觉得配套一些轻体量的酒店和商业就可以撬动周边的客群,比文旅综合体要好做的多。而且从运营的角度来讲,体量低就能降低运营难度,减少人物力成本。如果还抱着这种想法,就大错特错了。

微度假的核心虽然是“微”,但是并不代表“微投入、微体量”,也可以大而全!以拈花湾为例,规划总建筑面积约80公顷,作为世界级禅意旅居度假目的地,集旅游度假、会议酒店、商业物业于一体,总投资约50亿元。从单一的观光视觉满足到吃、住、行、游、购、娱的全方位精神需求,拈花湾精雕细琢耗时六年。但是谁能说周边的江浙沪客群过去两天一夜游不算微度假?然而拈花湾却一点都不““小”。


所以说,是否是微度假并不取决于项目体量及项目背景,而是取决于消费者的耗时长短、距离长短。

三、微度假不缺消费者,缺的是以明确消费者为标本的内容

对于旅游目的地来说,微度假不缺客群。从狭义上讲,周边合适半径内的都是适龄客群。但从广义上讲,只要有休闲旅游需求的就是微度假群体。


由于微度假类优质产品的资源稀缺性,就决定必须将深耕客户粘性作为发展的第一要务。而且随着个性化需求的增长,客户群体的成熟,没有合理的运营理念和优质的内容,很快就会被市场所抛弃!

不同客群的需求截然不同,归根结底,我们需要做的还是回归人群细分。目前微度假有三大主流消费群体,核心群体还是以家庭为单位的亲子消费主体,多半拖家带口、还有缓解压力的中青年上班休闲度假族以及“六十耳顺、七十从心所欲”的银发养老族。


对于不同人群来说,要最大程度的激发消费者对美好事物的感知,强化游览体验。位于秦皇岛的阿那亚就是个中翘楚。都知晓它的旅居产品十分抢手,光2017年的销售额就高达30亿,其实它的周末度假游群体也非常多。针对孩童群体,设置了儿童手作-趣味立体折纸、儿童农庄-礼品包装;针对成年人的不同爱好设置了爱乐群-阿那亚成人合唱团、中国舞;针对老年银发族群体,设置了赶大集等多种体验活动。


以需求倒逼市场供给。将产品内容按照人群需求划分,满足其康体养生、亲子互动、乡村休闲、极限运动等多样需求的产品形式。

四、微度假不是单一集群,要联动周边的资源

从某种层面来说,微度假产品其实是文旅产业和创意产业的结合体。

现在很多的微度假产品都缺乏想象力,千篇一律配套酒店、改造民居、木屋房车,就连景观都是大同小异的五彩花田、向日葵、薰衣草。微度假需要的是更奇特的住宿产品、更别致的景观构造、更特色的文化体验,是不断迭代的创意。试想一下,如果没有独特的创意或特色业态,如何才能吸引消费者,形成打卡及复游?


微度假就像一棵种子,它要能够带动周边的旅游景点、特色餐饮、酒店住宿、休闲娱乐等,结出文化、科技、艺术等果实。以嘉善县为例,作为浙江下辖县,它毗邻上海青浦、金山两区,近水楼台。无论自驾、高铁、房车,都可以在一个小时以内的时间。

在嘉善的新型商业街区里,聚集了众多风格迥异的多样业态。如江浙特色餐厅、非遗手作店铺、文化体验民宿以及整个冬季永不落幕的汉服穿越之旅,带给了家庭亲子和旅游人群很多的精致体验。而且周边还聚集了上海人才创业园、影视小镇、巧克力小镇等众多项目,站在微度假的风口上,形成了集旅居、文化、影视、科技、康养等业态于一起的产业集群。众项目形成合力,共同构建微度假旅居目的地。


而且作为目的地来说,众业态可复制,可移植,回游率高,增长空间巨大,代表了未来微度假发展的一个重要趋势。

度假产品其实只是生活方式的载体,在产品之上还要满足消费者的需求。如认同归属、文化体验、休闲娱乐、社交关系等精神需求,打造吃住行游购娱等多功能服务配套。

虽说度假和旅游不可等同,但在时代语境下,也不可割裂。

当我们在谈论微度假时,其实我们还在讨论大旅游、大产业、大市场。不管是度假产品还是文化旅游,只有过硬的资源、品质,才具备长期的回报收益。

联系地址:青岛市崂山区秦岭路18号国展·财富中心1号楼419

万树网站:www.vansutour.com

联系电话:0532-88990005

库粒 本文来源:网易房产青岛 责任编辑:赵麦丽_qd02
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