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房企裁员缩编冲击波 地产猎头2019年力求活下去

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开发商裁员缩编产生的强大冲击波,已经席卷了从事地产行业的猎头公司。

迄今为止,华夏幸福、泰禾等多家大型上市房企均有裁员动作,华夏幸福甚至裁撤了整个产业小镇集团。10月,恒大和富力暂停招聘的内部文件流出,但两家房企对此未予公开回应。

此外,财联社记者独家获悉,虽然万科目前没有出现强制裁员,但地产板块已实质上冻编。

在万科高喊“活下去”的同时,一家深圳猎头公司的顾问告诉财联社记者,“广东有家猎头公司,今年年会的主题是‘2019年活下去’。”

一家总部位于上海、专做房地产行业的中型猎头公司顾问透露:“从8月份开始,基本大部分房企不是很急的岗位,都暂停招聘了。例如美的地产上半年计划进广西、云南,要招城市总,5、6月我们还在忙着推荐人,8月突然就全部取消了,同一时间取消的还有想进武汉的大发地产。”

地产猎头的“寒冬”

张斌(化名)今年6月底进入一家民营房企,当时这家公司拟在产业地产上发力,扩编了产业地产团队。未曾预料的是,9月之后,公司形势急转而下,由于资金链高度紧张开始大面积裁员。

由于张斌仍在试用期,人力资源部门10月份即告之其试用期满将不予转正。张斌重新开始在招聘网站上投简历找工作,但与以往一挂出简历就有猎头找来不同的是,整个10月份只有很少几个猎头和他联系,11月份之后,张斌一个电话都没有接到,猎头都“消失”了。

张斌与相熟的猎头联系,得知很多房企都在减员缩编,猎头没有生意,目前已经不做房地产行业了。

“现在确实很难,中秋节之后,我长期服务的一家房企所有的岗位都暂停招聘了。”上述深圳的猎头顾问告诉财联社记者。

一家武汉中型猎头公司的顾问也称,2018年不少开发商面临很大的挑战,猎头行业同样如此。

接受财联社记者采访的几位猎头顾问均表示,与此同时,地产行业人才需求冷热不均的程度在加剧,其中二三线城市项目的营销岗、集团层面的融资岗最热,整体投拓岗最冷,工程、设计等岗位需求变化不大。

“去年招得最多的是拓展人员,为了拿地;今年投拓岗基本停掉了,主要招营销岗,为了把房子卖出去。”上述武汉猎头顾问说。上述上海猎头顾问也称:“营销是现在很多公司比较着急要的,融资非常多,拓展岗位现在基本上很少了。”

财联社记者了解到,一、二线城市普遍限价后,房企对营销团队与政府部门对接、成本控制等方面提出了更高的要求。

“比如旭辉,这家公司在2016年市场行情好的时候招人,是扩张式招人,项目增加很快,我们操作难度相对简单一些,因为他们对人要求不会那么高。”上述武汉猎头顾问告诉记者,“但今年遇到了二线及热点三线城市限价,旭辉扩张的项目主要集中在这些区域。怎么去跟政府保持有效的节点性的把控,怎么从营销的角度把项目解套很关键,对人的要求也变高了。”

上述上海猎头顾问表示,“去年房企招聘量很大、而且很急,很多公司扩张进入一个新地区,要求一个月内把班子搭起来。今年对于投拓、工程、设计等岗位,排在50-100名的房企相对招聘量还多一点,排名前30强的房企招聘量则较少,因为不少公司已放缓扩张。”

记者获悉,前30强部分房企对融资、财务岗的硬性要求是来自中、农、工、建四大银行,例如万科的财务合伙人。前30强之外的中小型房企,同样渴望四大行甚至管理行人才的加盟,今年初原深圳人民银行行长张建军获任佳兆业执行董事及副主席。

“四大行的人才最受欢迎,房企要的就是省级分行副行长这种级别,管融资这块儿。”上述武汉猎头顾问说,“由于多数房企在今年提高了对财务、融资岗的考核要求,财务口变动也很大,很多企业高管完成不了老板给的目标,被迫辞职。”

此外,一些房企在今年开始做集团战略调整,需要战略辅导人才,要求比营销、财务岗更高。“以前很多老板跟着政策走,说实话和战略没什么大关系,现在是市场推着企业往前走,到了大洗牌阶段。 ”上述上海猎头顾问表示。

伴随着房企架构调整及收缩战线,裁员也随之而来。其中一名猎头透露:“一家总部在上海的上市房企在今年6、7月份时还在向全国扩张,原本的‘集团-城市公司’二级架构被调整为‘集团-区域-城市’三级架构,一下子多出来20多个城市总。例如其山东区域公司下面新设8个城市公司,8个城市总都是7月份入职的,但到10月份山东区域公司突然就地解散,新入职的城市总只工作了3个月就丢了工作,能在内部转岗的很少。”

房企拖欠猎头费现象增多

记者从多家猎头公司了解到,猎头费用普遍是抽取年薪的20%-30%,到账时间多在推荐人员入职后3个月,或通过试用期后。

接受财联社采访的猎头顾问称,其所在的猎头公司在今年出现了客户拖欠猎头费的情况。其中华夏幸福最典型,拖欠多家公司猎头费,最长的已拖欠一年多时间。因美加达项目遇挫的贵州宏立城集团,已拖欠上千万猎头费未及时付款,知名的猎头公司如展动力、锐仕方达都做过宏立城的单子。

“今年有个战略合作客户,推荐的人6月就上班了,按理说9月就该付猎头费,直到11月还没给,我们没办法就发了律师函催账,上周才终于到账。”上述深圳猎头公司顾问对财联社记者说,“其实律师函花不了多少钱,大概1000块钱就可以请律师写一封,关系好的还免费,但我们轻易不写律师函,毕竟是想长期合作的。”

对于2018年市场的急剧变化,接受记者采访的猎头顾问均表示完全没有预料到。

“我真正开始做地产猎头是在2015年,那时从金融、科技行业转到地产行业,2015年下半年房地产金融开始火,房企对金融人才需求特别迫切,我正好能把以前的资源带过来,2016年做到了翻倍的业绩,去年也还不错,今年可能只有最高峰的五分之一。”上述深圳猎头顾问说。

“房地产行情不行了,我现在开始接一些科技公司的单子,最近刚帮一家科技公司在东莞的产业园招项目总,明年也许就不做地产了。”他补充道。

上述上海猎头顾问告诉记者,过去5年,其所在公司的业绩“去年最好,今年最差”,有的顾问去年可以做到300万的业绩,今年才几十万。

对于明年的市场预期,上述武汉猎头顾问表示:“我们公司预计,明年第二季度可能还会出现房企人员大规模调整,一些总裁都可能被裁掉,这对我们来讲可能会是利好,因为空出来的位子会有新的需求。”

怎么活下去?上述上海猎头顾问说:“明年我们公司的计划是跟多一些开发商合作,多开一点分公司,因为当行业遇到瓶颈的时候,每个客户需求量变少的时候,只能增加覆盖面。”

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