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售楼处促销礼越送越厚 网友吐槽不如直接给优惠

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每年到了腊月,楼市也进入了传统淡季。开发商在2018年年底交上喜忧参半的“期末考成绩单”之后,面对日益冷清的市场,会迅速都转入新一轮的营销战。除了各大营销中心通过各种活动和实惠大礼吸引购房者外,房产中介也是“硝烟弥漫”。更有销售压力大的开发商,开启了“全民营销”的模式,老业主只要带朋友来买房子,就可以享受开发商赠送的旅游大礼包,在春节假期去欧洲、东南亚等地欣赏异国风光。不过,记者调查发现,在楼市供需关系发生根本性变化之后,购房者不会因为一些华而不实的营销噱头而轻易出手。

项目售楼处:变相打折“礼”越来越厚

以往进入腊月门,开发商多举行答谢老客户的民俗活动。今年记者发现,开发商虽然还送福利,但是这些福利多与新房营销挂钩。黑龙江中路上一家楼盘近期推出了新一期房源,小高层户型为85平方米至115平方米,均价19600元/平方米;电梯洋房户型为108平方米至135平方米,均价21500元/平方米;叠拼别墅户型为160平方米至175平方米,均价24000元/平方米。如果单纯是价格比较,这一期房源与去年年末加推的房源基本持平,但是开发商却给出了非常有诚意的“礼品”。购房者只要现在买房,便可以获赠十年的物业费,或者双开门的品牌冰箱、电视等大礼。“一套100多平方米的房子,一年物业费要两三千元,十年算下来得两三万元,这样的优惠还是挺让人心动的。”看房者周女士笑着说。

高新区取消摇号之后,许多“网红”楼盘也是放低了身段。记者在调查中发现,不少楼盘依旧采用订房砸金蛋的活动,但是金蛋内的奖品却“重”了许多,从以往的水杯、充电宝等小礼品,升级到了手机、电脑、冰箱等。还有的开发商则更为直接,推出了“交3万抵4万”的团购活动,让购房者不费脑筋就能算出优惠额度。在市北区水清沟区域,某开发商从去年年末便推出了购房1元秒杀车位的活动,在寸土寸金的主城区,一个车位的价格多在20万元左右,这样的优惠实属难得。“不过,我转了几圈发现,虽然置业顾问也能给予优惠,但是还不如中介给得多。”市民李先生说。虽然营销中心比较热闹,但这让人心动的优惠,如果平摊到一二百万元的总房款中,优惠力度有限。

房产中介:房价一降再降让人心跳

相比营销中心那些让人眼花缭乱的活动,房产中介的优惠则更为直接。记者在大学路、辽宁路、四流南路等地调查发现,不论是知名连锁中介,还是个体房产中介机构,代理新房业务已经成为房产经纪人的重要工作内容之一。

在金华路上,记者向一名房产经纪人询问附近一处楼盘的营销中心,该工作人员热情地表示可以带路。“哥,你去了看看户型和位置就行,买房找我,我能拿到比营销中心更低的优惠。”房产经纪人小纪说。其实在拦下记者后,小纪并没有立即带着记者到营销中心,而是先打了一个电话到总部“备案”,中介机构的总部再将记者的电话和个人信息找开发商“备案”,折腾了半小时后,记者才在中介的带领下进入了营销中心。然而情况正如小纪所说,除了全款与少许折扣外,该楼盘置业顾问给不出太多的优惠。但是当记者回家后,小纪的电话也跟着来了。

“哥,你看好的房子,每平方米我能给你再优惠500元。”小纪说。对于这么大的优惠力度,小纪也有自己的解释。他表示,这部分优惠来自于两方面:一方面开发商实价与营销中心的报价有差距,虽然销售业绩不佳,但是为了防止老业主不满,许多营销中心不敢明目张胆地降价,所以只能通过房产经纪人变相降价销售;另一方面优惠还出自房产经纪人的佣金,因为现在购房者数量太少,为了提高业绩,房产经纪人愿意将自己的佣金拿出一部分,以便尽快地促成成交。

相比普通住宅,在公寓和商铺销售上,房产中介更是主力。在高新区某楼盘中,置业顾问着力推销的是普通住宅,公寓则基本交给房产中介销售。这些公寓一旦到了房产经纪人手中,摇身一变就成了“工程抵账房”,价格也变成营销中心标价的94折。

业主荐客:“老带新”奖励计划再升级

记者在调查中发现,除了上述渠道之外,开发商还加大了“老带新”的奖励力度。城阳区某开发商打出了海报,凡是老业主推荐朋友购买别墅产品,便可以享受由开发商为业主“私人订制”的欧洲游产品,如果推荐朋友购买高层或者洋房产品,则可以享受豪华泰国游。丹山板块某新盘的开发商则表示,只要“老带新”荐房成功,开发商立即送出3000元的购物卡和一年物业费。而红岛湾某楼盘的开发商则比较直接,在宣传海报上明确标注,只要促成成交,老业主便可以享受总价款0.6%的佣金。以一套300万元新房计算,老业主的佣金可以达到1.8万元,这也足够支付一次欧洲游的基本费用。

对于开发商这一优惠,其实许多业主并不感冒。“净是些广而告之的活动,让朋友知道咱占了这样的便宜多不好。如果不把这个优惠给朋友,一旦日后房子出现问题,或许还能落下埋怨,得不偿失。”市民杜先生说。此外,还有人表示,开发商这种活动看似很实惠,但这个钱其实也没这么好拿。“我曾经推荐朋友的朋友在崂山区买了一套房,前前后后花了很多时间,打车费就花了好几百元。但买房后她听说我拿了推荐费,心理不平衡,还要求开发商把这钱还给她。这么一闹,开发商以业主不承认为由,至今也没给我这笔佣金。”市民王女士说出了其中的隐忧。所以,在此也提醒市民,在为开发商荐客时,最好与开发商提前签订书面协议,以免出现纠纷无法维权。

专家分析:楼市进入深度调整期

面对开发商的营销攻势,记者采访多名购房者了解到,超过70%的人表示不会因为开发商的礼品和优惠而改变自己的购房计划,近九成购房者更关心的是政策面的变化。“降准、房贷抵扣政策、外地限购政策放开等一系列变化,在置业顾问的嘴里都成了利好,但是这些究竟是不是利好?房价在今年会不会再涨?对于这一点心里没底。”市民胡先生的话代表了很多人的观点。

对于今年的楼市,仲量联行青岛分公司董事总经理白路认为,本轮政策调整时间更长,对普通住宅市场的影响逐渐显现,全年全市普通住宅销售量为14.5万套,同比下降5.5%。回顾青岛过去十年的住宅市场,通常在经历两到三年的上行周期之后,会伴随着政策和信贷的紧缩,出现一到两年的下行周期,进而进入三年左右的深度调整期,青岛住宅市场目前仍处于下行周期中。“预计2019年青岛住宅市场将进入深度调整期。伴随着2018年年末其他城市政策松绑的信号,不排除业界会有对房价看涨情绪的升温。参考以往房价走势,综合考虑目前的土地市场、开发商融资环境、宏观经济背景等多因素影响,预计青岛高端住宅市场在一到两年内价格可能出现小幅震荡,但整体表现稳定。”白路说。

置业提醒:别纠结定好目标就出手

春节将至,许多没有还没有买上房的刚需族内心都非常纠结。一方面不敢出手,担心房价进一步下跌成了“接盘侠”,另一方面在各种“利好”的狂轰滥炸下,又不敢一直等待,担心年后政策变化房价上涨。对此,记者需要提醒你注意的是:青岛的楼市与其它城市不同;你关注的刚需片区与炒作气息浓厚的片区不同;你对房产的需求以及经济承受能力与其他人不同。

所以,不要被太多外地或者目标区域之外的信息扰乱了自己的心神。你要关注的是目标区域房产最基本的宜居属性,你需要一套房子解决自己的居住问题,同时又恰好出现一套房子在你承受范围内,那就不该犹豫果断出手。同样,如果这处房子你并不需要,仅仅为了“占便宜”而买,那么就得要三思,事实上购房者很难占到开发商的便宜。 (记者王寿林)

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