网易首页 > 网易房产 > 正文

开发商年底为回款!促销力推“捂盘”项目

0
分享至

(原标题:开发商年底为回款,劝退只交少量定金、付款周期长的客户)

临近年底,开发商在面临销售总量和回款率双重压力下,选择积极推盘、降价促销。不少开发商推出了前期“捂盘”的优质项目,这些项目无论从价格还是品质上,都有很大吸引力。

中国证券报记者了解到,不少开发商为了实现年底回款,对客户付款方式和付款周期都提出了较严格要求,全款客户议价空间较大。在大力促销的背景下,不少开发商销售业绩取得不俗表现,多家规模房企业绩屡创新高,部分房企提前完成或逼近全年销售目标。

积极促销推盘

近日,中国证券报记者走访位于北京地区多处新楼盘发现,临近2019年年底,开发商普遍加快了推盘进度。

有的开发商根据购房时间和缴款周期推出“返现”“折扣”的促销活动。以位于丰台区某限竞房项目为例,项目开盘当天,开发商就推出了“日进斗金”“全款折扣”“当天签约现金减免”等多项促销活动。销售人员介绍,从开盘起一直到2019年12月31日,签约客户可以享受每天返现金的活动。距离开盘时间越早签约,可以返现金的天数就越多。根据签约总房款不同,每日返现金的金额在366元-666元/天不等,此谓“日进斗金”。此外,签约当天定金交足20万元以上,可以享受1万元的优惠,签约后1周之内交完全款,可以享受全款9.9折优惠。

不少开发商推出前期“捂盘”产品。以位于大兴区义和庄地铁附近某楼盘为例,中国证券报记者走访发现,该楼盘近期对外推出了位于“楼王”位置的多个小户型两居室,价格也被开发商做成低于374万元的“普通住宅”的模式。开发商还针对楼层、朝向欠佳的房源做了“特价房”处理。而在“金九银十”期间,该楼盘销售人员一致对外称,两居室已经售罄,只剩下定价在420万元起步的两居室,所有住宅均为“非普通住宅”。

多个高端楼盘项目也在近期推出“楼王”项目,吸引消费者购房。以位于南四环某精装洋房别墅项目为例,近期开发商推出精装“楼王”房源。据销售人员介绍,无论是楼位置还是楼层位置,都是整个项目最优质的房源。开发商前期“捂盘”,是为了年底冲刺用。

为了促销,开发商还在户型定制、面积赠送上有了较大让步。为了迎合换房客户需求,多数开发商近期开盘项目在“普通住宅”和“非普通住宅”房源界定上大费心思。目前北京市依然按照2014年调整的普通住房认定标准界定“普通住宅”和“非普通住宅”:五环内总价需控制在468万元以内;五环到六环总价需控制在374万元内;六环外总价需控制在281万元以内。记者走访发现,为了迎合年底促销,多数开发商楼盘项目根据所在环数不同,定制了“普通住宅”房源,有的把超出面积作为赠送处理,有的把超出价格作为精装修处理。

以位于南四环外某限竞房项目为例,公司主打户型均为70平方米左右的三居室,将面积和总价都控制在“普通住宅”上限以内,二套客户可以按照首付6成贷款,首套客户3.5成贷款。此外,多数房源在房本面积基础上进行了飘窗等区域的赠送。销售人员介绍,紧凑三居户型一方面可以满足换房客户对房间数量的要求,另一方面可以满足贷款资质的要求。

开盘时间更早的一批项目,由于目前所售楼盘均为大户型的“尾盘”项目,开发商为了尽快清盘,增加年底回款、减少人力和宣传成本,优惠折扣力度更大。以位于朝阳区某限竞房项目为例,项目2017年就已经开盘,销售至今仍然有不少130平方米以上的大户型房源在售。销售人员介绍,如果全款买房,目前最高折扣可以达到9折甚至更低。

青睐全款客户

中国证券报记者从多个开发商处了解到,临近年底,不少银行针对住房商业贷款客户的放款周期与之前相比速度明显放缓,加上银行贷款本身还需要时间,如果是银行贷款客户,缴款周期都要推迟到2020年,这对开发商2019年销售业绩影响较大。

为了实现尽快回款,近期多数开发商对购房客户的付款方式和付款周期都提出了较高要求。有的开发商直接表示,特定房源只接受全款客户或住房公积金贷款客户。

以位于房山区某一线开发商洋房项目为例,目前开发商大力推荐的房源基本都是2024年及以后交房的项目,针对这些项目,开发商对付款周期和贷款方式没有特殊要求,但对全款客户实行9.5折左右的折扣。而对于交房时间较早的项目,开发商要求客户首付款必须年底之前交齐,不接受商业贷款客户,总价格也不做任何妥协。

有的开发商近期对付款周期较长的客户进行了统一清理。项目销售人员表示,年底回款对开发商排名和完成全年目标冲刺至关重要。宁可牺牲一点总价,也要保证年底之前尽量回款,因此对于只交了少量定金、付款周期长的客户进行了劝退。回收回来的房源做成降价促销的特价房,这些房源总价与之前的销售价格相比低了不少,但是只针对全款客户或付款周期短的客户进行销售。“如果真的是全款,价格还可以优惠。毕竟开发商拿到款项后,可以积极进行土拍,提高周转率。”

销售业绩不俗

在大力促销的背景下,不少开发商销售业绩取得不俗表现,一线梯队龙头房企业绩屡创新高,逼近全年销售目标。以中国恒大为例,公司12月2日晚披露的11月份销售简报显示,2019年11月公司共实现合约销售金额约为人民币370.6亿元,较去年同期增长约8.8%,合约销售面积约为386.5万平方米,合约销售均价为每平方米9589元。据测算,截至2019年11月,中国恒大合约销售额5804.3亿元,距离2019年全年业绩目标的6000亿元,相差不足200亿元。

部分房企11月业绩出现较大幅度增长。以世茂房地产为例,公司12月2日晚在港交所公告称,公司11月合约销售额约为305亿元,同比增长60%;合约销售面积为178.31万平方米,同比增长61%。公司11月份平均销售均价为每平方米17106元。2019年前11个月,世茂房地产累计合约销售额约为2277.3亿元,累计合约销售面积为1277.83万平方米,同比分别上升47%及36%。

2019年,世茂房地产的销售目标为2100亿元,截至11月底已超额完成年度目标。

克而瑞研究中心指出,临近年底,为冲击年末业绩,房企开始逐渐加大供货力度,整体业绩环比略有上升。2019年11月,TOP100房企单月权益销售金额较10月有所提升,环比增长10.9%。从累计业绩表现来看,百强房企1-11月的累计权益销售金额同比增长6.5%,增速较上月也略有提升。目前市场整体的去化率水平仍处于相对低位,市场真实情况并不像数据反映的那么乐观,未来在市场上比拼的还是房企的城市布局、品牌效应和项目品质。

相关推荐
热点推荐
乌菲齐馆藏油画《康熙大帝肖像》亮相上海,这件作品有何不一般?

乌菲齐馆藏油画《康熙大帝肖像》亮相上海,这件作品有何不一般?

东方网
2024-06-17 10:46:06
新《射雕》:歪嘴斗鸡眼却要演“黄蓉”,是谁的审美出了问题?

新《射雕》:歪嘴斗鸡眼却要演“黄蓉”,是谁的审美出了问题?

娱乐圈笔娱君
2024-06-18 14:09:01
4000犹太人定居河南,生活1000年早被同化,为何仍想回以色列?

4000犹太人定居河南,生活1000年早被同化,为何仍想回以色列?

青栀伊人
2024-05-21 23:08:31
收割亚洲失败?日本大举抛美债,万亿美债无人敢接,拜登严阵以待

收割亚洲失败?日本大举抛美债,万亿美债无人敢接,拜登严阵以待

通文知史
2024-06-17 18:00:03
无言以对:普京称乌克兰必须撤军才有谈判?俄军投入70万

无言以对:普京称乌克兰必须撤军才有谈判?俄军投入70万

项鹏飞
2024-06-15 15:40:41
英媒:乌克兰和平峰会令人失望

英媒:乌克兰和平峰会令人失望

环球时报国际
2024-06-18 08:37:29
县城的无奈,只剩下“公务员经济”,也快要坚持不下去了!

县城的无奈,只剩下“公务员经济”,也快要坚持不下去了!

钦点历史
2024-06-16 18:55:02
内蒙男子怀疑妻子出轨,在房间安装7个摄像头,情夫身份令他崩溃

内蒙男子怀疑妻子出轨,在房间安装7个摄像头,情夫身份令他崩溃

飞云如水
2024-06-16 21:18:14
赖特:如果坎特在糟糕的联赛踢球,他怎么能展现出这么高的水平?

赖特:如果坎特在糟糕的联赛踢球,他怎么能展现出这么高的水平?

直播吧
2024-06-18 08:29:04
水利部:华北地区特别是京津冀地区地下水水位有比较好的回升

水利部:华北地区特别是京津冀地区地下水水位有比较好的回升

人民资讯
2024-06-18 13:58:29
回顾女子装醉给心仪男友创造机会,男子直接无视:不是喜欢的类型

回顾女子装醉给心仪男友创造机会,男子直接无视:不是喜欢的类型

雅清故事汇
2024-06-17 15:41:45
美国数学博士:姜萍没有造假,不可能抄现成的答案

美国数学博士:姜萍没有造假,不可能抄现成的答案

书中自有颜如玉
2024-06-18 12:09:27
创纪录了杰伦-布朗拿下东决MVP+总决赛MVP NBA历史首人

创纪录了杰伦-布朗拿下东决MVP+总决赛MVP NBA历史首人

直播吧
2024-06-18 11:31:11
有哪些是你学医后才知道的事?医生:就怕车祸后还能蹦蹦跳跳的人

有哪些是你学医后才知道的事?医生:就怕车祸后还能蹦蹦跳跳的人

热闹的河马
2024-06-14 10:44:20
美女模特,蜂腰大长腿,凹凸有致,请你吃晚饭你去不去

美女模特,蜂腰大长腿,凹凸有致,请你吃晚饭你去不去

傲娇的马甲线
2024-06-13 17:30:03
以色列人造反了,天天挨炸扛不住了!

以色列人造反了,天天挨炸扛不住了!

林林爱天堂
2024-06-18 06:32:12
双冠后卫!值得!凯尔特人夺冠 朱-霍勒迪获得1264800美元奖金

双冠后卫!值得!凯尔特人夺冠 朱-霍勒迪获得1264800美元奖金

直播吧
2024-06-18 11:09:21
江苏街头已大量出现!不要摘、不要吃!

江苏街头已大量出现!不要摘、不要吃!

音乐时光的娱乐
2024-06-18 10:26:02
昨天沪翔高速翻车,疑“斗气车”引发

昨天沪翔高速翻车,疑“斗气车”引发

新民晚报
2024-06-18 09:25:30
上海恒隆见到江疏影了,37岁的她也太年轻了

上海恒隆见到江疏影了,37岁的她也太年轻了

小米虫侃人物
2024-06-18 10:29:49
2024-06-18 18:08:49

头条要闻

卸任7年后 主动交代问题的市政协原主席被逮捕

头条要闻

卸任7年后 主动交代问题的市政协原主席被逮捕

财经要闻

官方:税务部门没有倒查30年的安排

体育要闻

对于凯尔特人来说 谁是MVP根本不重要

娱乐要闻

被曝新恋情,张碧晨王琳凯发声辟谣

科技要闻

第一批小米车主,已经开始卖车了

汽车要闻

全球最低价 现代IONIQ 5N预售价39.88万

态度原创

房产
游戏
数码
健康
本地

房产要闻

净吸纳量连续两年TOP3!这座海口顶级写字楼,用实力上大分!

P5总监:并不反感《暗喻幻想》被归类为JRPG

数码要闻

接入豆包大模型 OPPO Find X7 等热门机型上线四款全新智能体

晚餐不吃or吃七分饱,哪种更减肥?

本地新闻

我和我的家乡|在鞍山的每一步都有新发现

无障碍浏览 进入关怀版